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獨立遊戲界必知!9 個關鍵的行銷秘訣

在這個百家爭鳴的遊戲市場上,該如何讓自己創造的遊戲脫穎而出呢?除了注重開發上遊戲的品質與精緻度外,最重要的還是藉由行銷手法,讓觀眾看到你的遊戲。映 CG 根據許多國外網站分析為你整理出獨立遊戲商很容易忽略的 9 個行銷小技巧。  

1. 不要等到遊戲發布才開始 

獨立遊戲商最容易犯的毛病,就是等到遊戲做完後才開始制定自己的行銷企劃。早在遊戲發想階段時,就可以開始鎖定自己遊戲的目標客層是誰?他們熱愛哪一款遊戲?可以找尋相關的臉書社團進行問卷調查,讓自己的遊戲更符合玩家所需。做一段時間後,可以把素材與內容放在募資網站,進而去試探自己的遊戲是否受玩家觀迎,在遊戲公布前獲得更多觀眾關注。

募資除了可以獲得金援外,也是宣傳的好方法。(擷取國外網站)

2. 建構一個你與玩家溝通的管道

若玩家對於遊戲有疑慮,或是想要更了解遊戲內容,遊戲商應成立一個快速聯繫的管道 ,讓玩家有一個跟開發商溝通的管道,可以是網站也可以是社群媒體。而國外 APP 廠商 Aprofita 指出,確保您有一個用戶可以訪問的地方,並詳細寫出他們想要了解的遊戲內容,對玩家來說是非常值得依靠的。另外,除了宣傳遊戲的名字外,更應該主打自己工作室的名稱,或是你是誰?讓上一款遊戲吸引的粉絲能保留到下一款遊戲上。


3. 社群行銷正夯,借用粉絲力替你宣傳

談到行銷,絕對不能不著重社群,開設臉書、IG 或 Twitter 帳號是基本,之後的社群經營才是關鍵。在台北電玩展中的講座中,BattleSky Brigade的開發團隊 BattleBrew Productions 也分享他們如何用遊戲中可愛的兔子角色作社群行銷,除了固定的節日賀卡外,也開發萌萌的兔子玩偶讓粉絲拍照打卡,創造線下線上的互動。而近期社群上最流行的就是迷因等梗圖的產生,擷取你的遊戲畫面,做出適合嗆人或好笑的迷因,讓網友幫你傳播。

BattleBrew Productions 替遊戲角色創造可愛玩偶
BattleBrew Productions 分享如何做社群互動
BattleBrew Productions 分享節慶的賀卡行銷

4. 用影片包裝你的遊戲

隨著社群平台對於影片的觸及調高,為自己的遊戲錄製一個試玩影片或介紹影片,更容易讓觀眾看到你。國外行銷電商 Game Marketing Genie 就認為,YouTube 是僅次於 Google 的第二大搜索引擎,容易讓潛在用戶發現。一個精美的宣傳影片,除了表現自己遊戲的優點,若是能說一個故事,會更吸引玩家。而影片上傳後,還可以利用其中一項 YouTube 廣告服務,在播放影片之前,能將你的宣傳片將作為影片廣告展示。用戶可以選擇跳過廣告或通過觀看,如果宣傳片一直播放到最後,需支付此服務的費用。 

赤燭遊戲《返校》宣傳片,帶給觀眾一個恐怖故事

 

5.  在 APP 商店下關鍵字

若你是手機遊戲,千萬不要小看 APP 商店的關鍵字,進而忽略 App Store Optimization (應用程式商店優化)。根據國外 APP 廠商 Aprofita 指出,要有好的ASO,首先要為你的遊戲尋找好多個合適的關鍵字,可以參考 appRadarAppTweak 或 SensorTower 等應用程式商店關鍵字生成工具,提供一些特別的關鍵字,挑選完適合的關鍵字後,再來就是分析該關鍵字的競爭力,以及你脫穎而出的機率,不要下太廣泛例如恐怖遊戲這類的關鍵字,只會讓你被超強大作 PK 掉。另外關鍵字放在的位置也很重要。放在標題比放在敘述還會增加排名。 


6. 更多 ASO 建議

除了上一點講到的關鍵字,Aprofita 還有許多優化的建議,在 APP 圖標上盡量設計地簡易方便閱讀,運用自己最有魅力的人物或角色,讓玩家記憶更深刻。另外,放在 App Store 中的圖片,前兩張必須要非常吸引人,或是能直接告訴玩家遊戲該怎麼玩。為何是前兩張圖片呢?根據廣告行銷網站 StoreMaven 的分析,60% 的用戶不會看前兩個以外的圖片,50% 的用戶會根據圖片的印象進行 APP 的安裝。

Google play 十大付費手遊 app 圖案

7. 尋找實況主或 KOL

隨著遊戲實況的熱潮正夯,獨立遊戲能透過更少的媒體資源,達到更多好的宣傳效益。因此尋找適合你遊戲的實況主或 KOL,就變得更重要了!仔細評估自己的遊戲適合哪一類的實況主,或是跟哪些實況主合作,會達到意想不到的遊戲體驗,說不定能夠吸引更多潛在客戶關注你。


8.  參與展會、比賽或是自己搞一個活動

不論是參加台北國際電玩展或是 B2B 或 B2C 的展會,都是能大大曝光自己的機會,進而能認識更多製作遊戲的朋友,獲得許多遊戲優化的建議或評價。若是在展會或比賽獲獎,更能吸引媒體及玩家的注意,賺取免費的曝光。除了參加活動,自己建立一個社群或現下活動,與玩家拉近距離,也是一個吸引人的方法。例如赤燭遊戲在《還願》發布前,發布了一個結合社群與現下的 ARG 解謎遊戲,吸引不少粉絲體驗。

參與展會獲得更多注目
赤燭遊戲在《還願》發售前舉辦一個 ARG 解謎遊戲

9.  蒐集媒體名片及準備新聞稿

在參加展會並接受媒體採訪後,請記得一定要留下媒體的名片。接下來,不論是遊戲更新或是發行新的遊戲時,就可以聯繫媒體,請他為你做一則報導。然而在準備新聞稿給媒體時,盡可能寫出遊戲的亮點。並準備尺寸較大、不同比例的圖片,壓縮好再寄送。若你還沒有蒐集到媒體的名片,也歡迎你寄新聞稿給我們。

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映CG 38期雜誌除了帶你看 VTuber 趨勢外,另有【INDIE GAME 超進化! 獨立遊戲的決戰時刻】特別企劃,帶你了解五組獨立遊戲的魅力。 

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