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不只漫畫連載,全網 2 億觀看次《茶葉少女》的 IP 經營之路?專訪卡米客執行長戚成棟 Seven

在 2020 年中突破一億觀看人次的《茶葉少女》,不到一年的時間,在近期又再次突破至兩億的成績。而背後打造的動漫創作團隊,卡米客工作室,是位於高雄的動漫創作團隊。憑藉著對動漫的熱情與毅力,將在地地標、農產品、茶葉,幻化身成萌系少女角色,直攻華人動漫圈,成功打造屬於台灣的原創 IP 里程碑。在CG 鬧什麼:Now What 的 Podcast 訪談中,我們邀請到「卡米客工作室」執行長戚成棟(Seven ),聊聊這一路下來的心路歷程;從初期為客戶打造設計服務、到自有的 IP 經營,這途中需要多大的毅力、思維轉換?


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卡米客工作室在前期做了很多漫畫、插畫的服務,但抱持著對二次元的喜愛,也開始思考如何打造屬於自己的 IP。執行長 Seven 聊起團隊一開始朝向 IP 經營的轉換之路,他回憶道,早期其實面臨諸多挑戰,「我們最早從『農萌少女』開始,秉持著一股熱情,把很多水果的擬人角色做出來。也奔走與小農廠商、在地農會商談,但卻事與願違。」除此之外,另外一個 IP 「地標少女」的經營發展,到後期也同樣面臨到支撐力道不足的情況。

即便抱持著許多熱情與創意,早期卡米客推出的計畫卻依然以失敗收場;但失敗卻也沒有白費,轉化成爆紅 IP 的能量,「那時,我們開始思考也許受眾群的平台過於分散,應該要聚焦在主題明確的企劃;於是就將『農萌少女』底下的茶葉擬人角色,單獨轉化為獨立的 IP 經營。」Seven 思考,先前團隊大多單純以擬人角度經營,應用於桌遊設計製作等企劃;但若要挑戰以漫畫連載的形式經營,則要回到原本的創作初衷,「在二次元的面向,我們要怎麼把主題做出來、分享給熱愛動漫的粉絲?」 


Seven 笑著說,也許是因為有了失敗的經驗,再次挑戰不同的內容經營方式,反而沒有寄予太多的期待與想法,更敢「放手一搏」。

但是從代工到 IP 經營的轉換,他也坦言其實也曾感到迷茫,「在台灣也很難找到可以學習的案例,同行與前輩的路線,也都似乎不是我們想要走的路。」對於漫畫經營這件事,可說是「外行人看熱鬧,內行人看門道。」他認為,很喜歡這件事情,和靠這件事賺到錢,兩者間有很大的差別。同時,在代工與原創思維上,也會有非常大的差別。有別以往客戶可能會明確告訴執行方向,在做原創上,就要小心「參考」的行為,「除了可能會有風格抄襲的問題,也有可能陷入模仿對象的思維,做出來的東西也就不特別了。」 


在這行工作很燒腦、也很燒肝。我們只想著找到一點光芒、希望,把這些小點擴大,就是卡米客全體人員的期望,以此為努力。

by 戚成棟(Seven),卡米客工作室執行長

在流量上得以獲得絕佳的成績,創作途中卻也不免遇到多次思維上的轉換。執行長 Seven 在 Podcast 中分享其中的挑戰:「開始帶著兩話的畫稿、日常的劇情帶到騰訊漫畫平台,但因為對方認為平台受眾群偏愛『霸道總裁』、『武俠』的愛好者,因此一開始是被打槍的。」輾轉在友人介紹下,團隊也試著改變了劇情題材的走向,並找尋不同的平台合作,「也剛好那時候有幫金庸小說代筆繪製的經驗,從中找到了「條漫」的作畫技巧(從上至下的網路閱讀方式),與傳統的漫畫有所不同。而在題材上,也從茶葉小精靈與主人的互動生活,變成描述女性友情、冒險的熱血故事。

除了題材的轉換思考、作畫技巧改變,卡米客工作室也面臨到兩條路的選擇-是走獨家、還是全網連播?他思考,前者可以獲得更好的分紅,後者因為流量被分散,收入就會受到影響,「那時候我們評估,要賺錢,當然要走獨家;可是我們想讓 IP 火紅,就必須走全網,讓更多人知道這個作品。」 

由於「茶葉少女」的創意結構是建立在茶種上面,但是擬人化的方式早已有太多人投入,Seven 也不斷思考,怎麼樣能有卡米客的風格?尤其,以全彩的方式繪製漫畫,在人力及時間上的調配上,都是極大的花費心力,「內容要再讓讀者理解、同時維持新鮮感上,這實在是一件痛苦的事,因為沒有編輯部、也沒有責任編輯的窗口,每週都必須透過線上漫畫的後台報表來看流量,來決定下一話的內容,進行創作微調。」也因為漫畫中出現眾多角色,團隊也學會從後台流量觀察每一集的數據,進一步分析讀者喜好調查,並像劇組般地籌畫,安排角色的出場機會。

「雖然故事的大綱是已經確定的,但是隨著劇情的發展,似乎也該讓角色來產生靈魂,讓讀者留言分享自己的想像。而之後創造出茶葉少女的世界,也許最後連我們作者最後也不知道結局吧?」Seven 說道。 

《茶葉少女》漫畫連載的管道,遍及許多主流的漫畫平台(影像來源/卡米客工作室)


然而從本來像是劇組的角度、安排出場「角色」,到現在像是以經紀公司方式的經營「藝人」,IP 經營正是卡米客工作室現階段挑戰的另一個轉換里程碑。在漫畫平台上獲得不錯的成績後,卡米客也從僅是漫畫連載經營,挑戰與不同領域垂直整合。與不同產業的廠商、業者策略結盟,並積極的推動各方的合作機會,「這些合作討論固然重要,但我們依然堅守,要讓工作室成員掌握產品的核心價值,才能持續為內容帶來不同的價值展現。」

Seven 深知,如果只做動漫,也會容易進入到「死胡同」中。因此,他不斷思考茶葉少女的賣點、運用方式,大膽地將經營策略動到茶飲店的連鎖模式上,開始了不停與連鎖茶飲公司接洽,「當然前期都是沒下文的多,但持續努力下,還是找了一線曙光。」秉持著過往幫客戶開發茶飲店的設計經驗,他預計在不久的未來,會將茶飲店以類似「無人店」的形式推出,並以「現沖現泡」的形式服務客人。他也強調,維持平台的流量及曝光度依然十分重要,「原本計畫漫畫要連載三年,但現在會展望到四、五年的更新,持續保持流量;同時也會挑戰做有聲書、第二季的動漫化。」除了連鎖茶飲店的加盟推動,Seven 也聊到近期開發中的手機遊戲,聊到其中的遊戲開發,也是面向全世界經營的推動。因遊戲有不同的作業系統,就像當初為漫畫做全網連播般,需要有不同的規劃和思維。 

在 Podcast 的訪談中,Seven 除了分享了前期在漫畫連載的經營過程,也透露了 IP 經營的心法、對創作者們的鼓勵。有興趣關注卡米客工作室的最新狀態,也歡迎追蹤他們的臉書粉絲團


在 2019 上海海峽兩岸青年創業大賽中,Seven 帶來商業模式的精彩分享 (影像來源 / 卡米客工作室)

在《創藝多腦河》節目中,卡米客執行長 Seven 與主持人黃子佼,分享了卡米客創作經營的心路歷程(影像來源 / 卡米客工作室)

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