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VR 遊戲該怎麼定價?從大數據分析看 Steam 銷售策略

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近年來,VR 遊戲越來越多,無論是國內還是國外,PC 的 VR 遊戲的銷售平台多集中於 Steam 上。如何在這個全世界最大的 PC 遊戲平台推銷自己的遊戲,也成了許多人關注的目標。而媒體 VR 陀螺則蒐集了國外製片人對 VR 遊戲產業的市場分析(美洲區),以及優秀遊戲的案例分析,來探究如何在 VR 遊戲產業脫穎而出,成為該領域的當紅炸子雞。 

VR 裝置的市場份額分析 

在談數據分析前,先來大致理解現今 VR 遊戲的現狀,根據去年 12 月 Steam 提供的VR設備數據報告中得知,HTC Vive 的市場份額為40.82%,其中,Vive Pro 的佔比 2.81%,HTC Vive 佔 43.6%,HTC  總佔比較去年同期下滑 8.68%;Oculus 的市場佔比為 47.47%,總佔比較去年同期下滑 1.07%;Windows MR 在 2018 年 5 月初與 Steam 正式兼容,市場佔比為 8.89%。

按照 NVIDIA CEO 黃仁勳透露,PC 的 VR 頭戴裝置出售總量約 400 萬台,以 Steam 市場份額佔比來估算,HTC Vive 和 Vive Pro 的設備銷量約為 174 萬台;Oculus Rift CV1 和 Oculus Rift DK2 的設備銷量約為 189.8 萬台;而 Windows MR 的設備銷量約為 35.56 萬台。 

每年發行的 VR 產品數量及每年主流 VR 產品的佔比情況

從設備更新頻率和設備佔有率來看,HTC Vive 和 Oculus 在每年的設備更新頻率基本持平。此外從每個月更新的 Steam 設備使用情況來看,2017 年至 2018 年主流的 VR 設備佔比率變動不超過 5%。  

從這可以看出設備的差異性並沒對 VR 遊戲產生直接影響,但在用戶量來看仍遠低於 PC 遊戲用戶。

VR 遊戲的價格與銷售分析

回到遊戲內容,根據 Carnegie Mellon 娛樂技術中心的製片人 Tera Nguyen 在 medium 論壇中的報告中指出,截至 2019 年 3 月 12 日,Steam 上的 VR 遊戲總數為 2788 款。  

2013~2018 發行的 VR 遊戲數量
每個售價區間的 VR 遊戲數量

從上圖來看,目前 VR 遊戲市場上有大量的 VR 遊戲售價集中在 0~2.99 美元之間,售價與數量成明顯的反比關係。這是否意味售價低會保證高銷售量?結果大相徑庭。  

每個售價區間中游戲的平均銷售量
每個售價區間的平均遊戲時長

在 Tera Nguyen 收集的各遊戲銷售情況中,能發現定價和銷售量並沒有呈現反比關係,相反兩者還呈現一定的正比關係,售價在 40-49.99 美元的遊戲均銷售量最高,達到 23.3 萬。而導致這一結果的原因是目前的 VR 頭戴裝置用戶偏向"早期多數人"(後續詳細分析),這一類的用戶願意花費更多的錢去購買好的 VR 遊戲,特別是一款能夠被大眾接受的流行遊戲,例如音樂節奏類獨立遊戲《Beat Saber》。另外從遊戲的使用時間來看,這些支付昂貴的遊戲成本的玩家同時也願意為這一遊戲類型花費更多的時間。  

《Beat Saber》
每個售價區間的遊戲類型

開發者在遊戲類型的選擇中,毫無疑問動作遊戲是目前發行最多的類型,佔比為 48%。排名第二的是休閒遊戲,此外冒險遊戲和模擬遊戲也有著較高的佔比,這在說明了開發者正開始探索非硬核遊戲玩家外的玩家。

綜上所述,從數據中,得出以下的結論:

1. 低價並不能保證遊戲的銷量。

2. VR 愛好者願意投入更多的資金購買高質量的VR遊戲。

3. Steam 發布的遊戲類型中,休閒、模擬等娛樂輕量級 VR 遊戲有著較高的佔比表明開發者在關注不同於硬核玩家的遊戲群體。 

文章轉載自 VR 陀螺  


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