四種 Steam 銷售策略

到此為止，我們已經分析了在 Steam 遊戲上的定價和銷量情況。雖然目前市場上有超過 3,000 種 VR 遊戲，但主要還是集中在 Steam 平台中，Oculu s平台以及 VIVEPORT 平台。這使得開發者可以跨平台登錄且不受其他平台限制。說回 Steam，Tera Nguyen 發現目前上線 VR 遊戲在策略上主要集中為四種。 

策略一：先制定高價，再進行戰略降價銷售

 優點：

1.提高在"早期多數人"這一受眾群體的銷售量

2.發送高質量的"質量信號"，提高玩家對遊戲的預期

缺點：

1. 損壞遊戲的價值和前期受眾的信任

2. 對遊戲產生負面評價

注意：Steam 全年都有折扣銷售活動，而其中最大的銷售折扣活動發送在冬季和夏季。在暢銷榜的遊戲中，有 27 款遊戲折扣達 50%。因此在後續的斷斷續續打折中能提高部分後入玩家的關注和購買。

策略二：價格公平，後續折扣低

優點：

1.保持與遊戲價值一致的售價，以贏得"早期多數人"的信任

2.贏得玩家的價值認同，獲得高評價

缺點：

1. 錯過早期階段的額外收入

2. 導致遊戲生命週期的用戶群偏小 

策略三：增加廉價的 DLC 等額外內容 / 遊戲內新增內購形式

優點：

1. 滿足用戶的早期預期

2. 與玩家形成潛在的長期關係

缺點：

1. 向玩家發送"低質量遊戲"信號

2. 錯過早期階段的額外收入 

策略四：集資訂閱+早期推廣模式

優點：

1. 在開發完整遊戲之前儘早獲得市場關注

2. 早期開發時構建遊戲社群，有助於遊戲發佈時的玩家自發推廣

3. 鼓勵玩家在早期購買

4. 有利於開發者在開發過程中獲取資金

缺點：

1. 全價發布，後期價格波動無法做過大調整

2. 如果最終版本無法在預期兌現，易降低玩家對遊戲的長期評價

以上四種策略是目前 Steam 市場上主流的形式，這四種策略並不能直接進行好壞判別，我們需要根據不同的遊戲類型以及遊戲所在的生命週期進行判斷，且不同策略可以進行交叉實施。 

文章轉載自 VR 陀螺